诸葛亮《心书》原文译文

将帅座右铭〔自勉第四十一〕

圣人则天，贤者法地，智者则古，骄者招毁，妄者稔祸，多语者寡信，自奉者少恩，赏于无功者离，罚加无罪者怨，喜怒不当者灭。

圣明的人效法上天，贤明的人效法大地，聪明的人效法古人。骄傲的人招来诽谤，狂妄的人酿成灾祸，话多的人缺少信用。只顾自己享受的人寡恩少义。奖赏无功者会离心离德，惩罚无罪者会产生怨恨。喜怒无常者会自取灭亡。

作战要诀〔战道第四十二〕

夫林战之道，划广旌旗，夜多金鼓，利用短兵，巧在设伏，或攻于前，或发于后。丛战之道，利用剑盾，将欲图之，先度其路，十里一场，五里一应，偃戟旌旗，特严金鼓，令贼人无措手足。

在树林中交战的要诀是：白天宜广设旌旗，夜间多备金钲战鼓，使用刀剑等短小兵器，巧妙地设下埋伏，或者在敌人前面进攻，或者在敌人后面发难。于灌木丛中作战的要诀是：剑、盾等武器适合发挥，想要打败敌人，先考虑其行进路线，十里安排一屯兵点，五里设一接应处， 卷起旌旗，尤其要严禁鸣金击鼓，令敌人无所措手足。在峡谷中作战的要诀是：巧妙地设下埋伏，利用勇敢的格斗争取胜利，身轻脚快的士卒应登上高地，敢于拚命的士卒走在最后，排开强弩硬弓向前冲锋，拿着刀剑等短武器的紧接着跟在后面，那一部分不能上前，这一部分就不能退后。

水战的要诀是：使用船只最为有利，要让士卒多乘船操练演习，多设旗帜以迷惑敌人，以猛烈的弓箭射击敌人，以短兵器抵御敌人，设置坚固的栅栏来保卫自己，顺流而下追击敌人。夜间作战的要诀是：必须严守机密，或是偷偷派军队袭击，出其不意地打击敌人；或是多设火把，猛击战鼓，扰乱敌人的视听，再迅速地进攻敌人，如此一定能获胜。

上下和睦〔和人第四十三〕

用兵之道，在于人和，和则不劝而自战。若将吏相猜，士卒不服，忠谋不用，群不谤议，谗慝互生，虽有汤武之智而不取胜于匹失，况众人乎。

用兵治军之道，注意将帅士卒内部的和睦。上下和睦，则不用激励而士卒也会主动去作战。如果将领官吏相互猜疑，士卒心中不服，忠诚的谋划不被采纳，部下议论纷纷，谗言恶语交替出现，就是有商汤、周武王的智慧，也不能战胜一般的凡人，便何况是强大的敌军呢？

明察敌情〔察情第四十四〕

夫兵起而静者，恃其险也。迫而挑战者，欲人之进也。众树动者，车来也。尘土卑而广者，从来也。辞强而进驱者，退也。半进而半退者， 诱也。

军队行动起来而能安静不躁，依仗的是地势的险要；敢于逼近挑战，是想要让敌人前进；树木晃动，是敌人兵车来了；尘土微微扬起但范围很大，是敌人步兵来了；态度强硬而且攻势猛烈，是要撤退的前奏；一半前进，一半后退，为的是要引诱敌人；士卒拄着手杖行走，是军中闹饥荒了；看到利益却不肯前进，是疲惫不堪了；有群鸟聚集的地方，是没有军队的地方；夜晚大声呼喊，是内心恐惧的表现；军队侵扰百姓， 是将领治军不严；旌旗动摇，是军队阵势散乱了；官吏因事发怒，是厌倦的表现；连续给予奖赏，是处境陷入窘迫；连续施以惩罚，是处境趋近困难；前来委婉致谢，是想要获得喘息；礼物丰厚、语言甘美，是要诱我坠入圈套。

身先士卒〔将情第四十五〕

为将之道，军井未汲，将不言渴；军食未熟，将不言饥；军火未燃， 将不言寒；军幕未施，将不言困；夏不操扇，冬不服裘，雨不张盖，与众同也。

将领治军的原则是：军中水井未打出水来，将领不能说口渴；军中的食物未煮熟，将领不能说饿；军中取暖的火未点燃，将领不能说冷；军中的帐篷未撑起来，将领不能说困；夏天不可拿着扇子，下雨不可打伞避雨。这么做为的是要与士卒同甘共苦。

令出必行〔威令第四十六〕

一人之身，百万之众，束肩、歙息、踵足、俯听、莫敢仰视，法制使然也。故令不可轻，势不可逆。

以一人之身，统率百万之众，百万之人尽皆约束其身，低声呼息，叠足而立，不敢向前，俯首贴耳，倾听训令，没有人敢于仰视，这些均是源于法制的要求。如果是上级没有刑罚等措施，士卒部下没有礼仪道德来束缚，就是地位显贵到控有天下，富裕到拥有五湖四海，也不能免于祸患，夏桀、商纣就是明显的例子。一个掉通人而能依靠刑律法令进行奖赏惩罚，群众均不敢违背他的命令，孙武、司马穰苴（春秋末齐国军事家，有《司马穰苴兵法》）即是这一类的人。所以，刑律法令不能轻易违抗，形势威重无人敢于抗衡。

东夷人〔东夷第四十七〕

东夷之性，薄礼少义，捍急能斗，依山堑海，凭险自固，上下和睦，百姓安乐，未可图也。若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生则修文教以来之，固兵甲以击之，其势必克也。

东夷人的性格，轻礼法，不讲义气，勇猛顽强，剽悍善战，凭借着高山湖海等天然的险要地势固守着自己的领地。他们在本族内上下和睦、安居乐业，不可轻易图谋进犯他们。但若是他们上层混乱，下层人心离散，则可以施展离间之计。隔阂一产生，全族的团结就会出现裂痕，此时我方就应修明政治来招抚他们，或厉兵秣马攻击他们，在这样的形势之下是一定可以战胜的。

南蛮人〔南蛮第四十八〕

南蛮多种，性不能教，连合朋党，失意则相攻，居洞依山，或聚或散。西至昆仑，东至洋海，产生奇货，故人贪而勇战，春夏多疾疫，利在疾战，不可久师也。

南蛮的种族分支复杂，性格乖张野蛮，无法教化，平时联合为朋党，意见不合则彼此相互攻伐。他们多半居住山洞之中，凭着山脉的走势或者聚集在一起居住，或者彼此散开居住，向西至昆仑山，向东至汪洋大海，都有他们的足迹。当地多奇珍异宝，因此这些部族多半生性贪婪而勇敢善战。如果对他们用兵，应注意提防春夏时瘟疫的蔓延，征伐要速战速决，不可打持久战。

西戎人〔西戎第四十九〕

西戎之性，勇悍、好利，或城居或野处，米粮少金贝多，故人勇战斗，难败。自碛石以西，诸戎种繁，地广形险，俗负强狠，故人多不臣，当候之以外衅，衅之以内乱，则可破矣。

西戎人的性格，是勇敢、剽悍、贪婪，他们有的于城中居住，有的散处野外，当地米粮贫乏，金玉珠宝丰富，因此人人勇于战斗难以打败他们。自碛石（古地名、今不详）以西，西戎的种族繁盛，土地辽阔， 地势险要，往往自恃本族势力强大，故很少臣服于人。对付西戎，应在外侦察其是否与别族交恶，或者制造他们内部的矛盾混乱，然后才可兴师加以击破。

北狄人〔北狄第五十〕

北狄居无城郭，随逐水草，势利则南侵，势失则北遁，长山广迹足以自卫，饥则捕兽饮乳，寒则寝皮服裘，奔走射猎，以杀为务，未可以道德怀之，未可以兵戎服之。

北狄的领地里没有城郭，跟随水草的变化而移动，形势有利则南下侵略，形势不利则向北逃遁。高山大岭，浩瀚沙漠，足以藏身自卫，饿了便捕食野兽，喝牲畜的乳汁，冷了身穿皮裘，夜间盖皮被。他们为游牧而奔走，长于射猎，好杀成性，因此无法用道德礼义来怀柔他们，兵戎相见也无法使其屈服。汉民族不应与北狄决战，原因三：

（1）汉兵既要投入农耕生产，又要从事武装战斗，既疲劳且怯弱；北狄则习于游牧狩猎，既矫健且武勇，以疲劳去与矫健力拚，拿怯弱去和武勇对决，连五成的胜算也没有。

（2）汉军长于步战，一天可以转战百里；北狄长于骑战，速度是汉军的两倍以上。汉军若要追击北狄，必须身穿战甲、肩负粮食；北狄若是追击汉军，只要轻装疾驰，辎重补给也不成问题。运动速度、后勤作业均居于劣势，汉军不能赖以争胜。

（3）汉军以步兵为主，北狄以骑兵为主，战争以争夺地形的优势为先，因此北狄骑兵机动

作战的优点可以充分发挥，胜负之分无须等到开战即可判明。

综上所述， 汉军只有选择防守边塞一途。防守边塞，必须挑选堪当大任的将领，训练精兵巩固阵营，开垦营田以充兵实，设置前锋斥候监视敌情，如遇北狄国力空虚就立刻施以打击，见其衰败就毫不容情加以覆灭，这样花最少的成本除去敌虏，不必疲敝三军就可解决国防大患，守边之道尽在于此。